Industriemarketing und Technischer Vertrieb (Business-to-Business)

Dieses berufsbegleitende "Executive"-Studium ermöglicht eine in den heutigen Business-to-Business Märkten immer notwendiger werdende Erweiterung und gezielte Wissens- bzw. Anwendungsvertiefung des für den in der Praxis tätigen "Marketing- und Vertriebsmanager". Zudem ist es durch seinen MBA-Abschluß eine wichtige Voraussetzung für den weiteren beruflichen Karriereweg im Geschäfts-, Marketing- und Vertriebsmanagement. Durch die anspruchsvolle Thematik und die verwendete Lernmethodik (u.a. Business Cases, Projektarbeiten, Diskussions- und Problemlösungsrunden) ergibt sich ein Gesamtnutzen für den Teilnehmer im Sinne einer verbesserten Fach- und Methodenkompetenz

(idw) Seminarablauf
1. Semester
Grundlagen des Business-to-Business-Marketing- und Vertriebsmanagement
Analysebereiche und Instrumente des Industriemarketing und des Technischen Vertriebs
Strategiemanagement im Industriemarketing und Technischen Vertrieb
2. Semester
Marketinginstrumente mit Schwerpunkt Produkt- und Produktentwicklungsmanagement
Marketinginstrumente mit Schwerpunkt Preis-, Distributions- und Kommunikationsmanagement
Technische Vertriebsinstrumente und -maßnahmen
Key Account-Management und Direkt-Marketing
DataBase- und Effizienzmanagement
3. Semester
Internationales Industriemarketing und Vertriebsmanagement
E-Commerce- und New Media- Marketing/ -Vertrieb
Strategisches Key Account- Management (KAM) und Balanced Scorecard-Marketing

Seminarleitung
Prof. Dr. Richard Hofmaier
Professur für Marketing mit Schwerpunkt Investitionsgüter- und Technologiemarketing (B-2-B) an der Fachhochschule München, international anerkannter Experte und Praktiker im Geschäfts-, Marketing- und Vertriebsmanagement mit einer Vielzahl an Klienten aus den internationalen Investgüter- und High Tech-Branchen

Prof. Dr. Joachim Knappe
Professur für Industriemarketing an der Fachhochschule Landshut, spezialisiert auf Vertriebsstrategien und -maßnahmen des Technischen Vertriebs, langjährige internationale Berufserfahrung in ausgewählten B-2-B- Branchen

Seminargebühren
Euro 4.300,- je Semester (zuzügl. der gesetzl. MwSt);
Euro 12.900,- für alle 3 Semester, zuzügl. Euro 900,- Gesamtprüfungsgebühren (zuzügl. der gesetzl. MwSt).

Der Gesamtpreis versteht sich inklusive Veranstaltungsteilnahme, aller Unterlagen, Fallstudien, Filmbeispiele, ergänzender Intensivbetreuung und aller anfallenden Prüfungsauslagen.

Für jeden weiteren Teilnehmer eines Unternehmens; Euro 3.800,- je Semester (zuzügl. der gesetzl. MwSt); Euro 11.400,- für alle 3 Semester, zuzügl. Euro 900,- Gesamtprüfungsgebühren (zuzügl. der gesetzl. MwSt).

Zulassungsvoraussetzung
Hochschulabschluss als Ingenieur oder gleichwertiger Abschluss

Mindestens 3-jährige einschlägige Erfahrung in Marketing, Vertrieb und/ oder Geschäftsmanagement außerhalb des Hochschulbereichs oder sonstige mindestens 3-jährige Berufserfahrung (z.B. im Ingenieurbereich).

Literaturliste
Hofmaier, R.: Investitionsgüter und High Tech - Marketing (ITM), 2.Auflage, Verlag MI 1993.

Hofmaier, R.: Erfolgsstrategien in der Investitionsgüterindustrie, Verlag MI 1995.

Backhaus, K.: Industriegütermarketing, 5.Auflage, Verlag Vahlen 1997.

Kleinaltenkamp; Rinke: Technischer Vertrieb, Springer Verlag 1995.

Pepels, W.: Business-to-Business -Marketing, Lüchterhand Verlag 1999.

Sachgebiet: Informationstechnologie, Medien und Kommunikation, Wirtschaft